成为近期长沙不少家居建材老板们的决定

“不做了。”在河西一家居建材广场苦心经营了多年的李群昌熬过了2008年全球经济危机,却终没能熬过2012年。

撤离,成为近期长沙不少家居建材老板们的决定。6月20日上午,河东一家居建材广场5楼,有近5家家居门(装修效果图)店关门,北城一家居广场不少门店推出“工厂抄底价”等活动;7月5日上午,河西一家居建材广场有20余家门店撤出,同日下午,城南的一家居广场有3家门店关闭。“因为低迷半年多的长沙房市,下半年会朝哪边走,他们实在心里没谱。”业内人士如此分析。

“大撤离”的另一面,是部分中小家居建材商的坚守,甚至有人打算趁低谷进入,他们最大的希望是市场拐点能在下半年出现。专家认为,一系列中小型家居门店的撤离,也预示着家居建材零售业的“坐商”时代已过去,贴近式营销和多渠道经营才能在行业低谷时期“捞金”。

[现状]

1-6月长沙家居建材销量同比下滑30%

“店面装修升级”的广告配以嘈杂的门店装修声,成为近段时间长沙家居建材广场的一道风景。不少门店悄然易主,原因是受房市低迷影响。

家居建材行情自今年年初来一路“溃堤”。据介绍,今年1-6月,长沙家居建材销量同比下滑30%左右,建材市场比家居更糟糕。河西一家居建材广场的战略发展部高级策划师透露,自去年12月份以来,L&D陶瓷、爱空间陶瓷、LK陶瓷、奥米茄陶瓷、韩国大信橱柜、欧枫地板等品牌撤离该家居建材广场。截至目前,已有20多家门店撤离,其中包括原创空间家居、福悦床垫、玛利雅照明、致利家纺、樱奇、缘木轩等品牌,“去年、前年门店都是满的。”

房市的“蝴蝶效应”扇动了整个长沙的家居建材市场,长沙的各大家居卖场都遇到了门店撤离的情况。知情人士透露,还有家居门店会“撤离”,“这些门店撤离的原因和经营状况有关。”

案例

A。无奈退出 “如果没有钱赚, 本钱再多也不想搞”

“撤。”朱恒还是狠下心来做了这个决定。2010年,朱恒在河西一家居建材广场负一楼谋到了一个288平方米的门店,经营两个品牌锦绣伟邦松木和米隆沙发,当时装修就花了十多万。回想自己进入这个行业的初衷,朱恒介绍,当时听说一些朋友赚了钱,自己也初步调研了下,觉得有利可图,就进来了。没想到的是,去年年底风向有变,而今年以来更糟。“今年上半年至少亏了6、7万。”这让家底本不丰厚的朱恒心痛。

为了提升业绩,朱恒曾尝试过进小区打广告、搞促销,还在齐家网上搞了一年的网上推广,但点击率不高,效果也不好。朱恒认为自己撤离的直接原因不是资金短缺,“如果没有钱赚,本钱再多也不想搞,因为反正是亏。”

现年57岁的沙发门店老板李群昌也决定彻底不干了。从2007年到现在,李群昌一共换了3-4个品牌,门店面积由之前的380平方米变成现在的120平方米。现在李群昌正想办法清货。7月5日上午,李群昌的门店门可罗雀,李群昌记得,“6月30日卖出去两套沙发后,到今天还没一笔生意。”而李群昌自2007年开始租的门店,5月底也到期了。“如果要续租的话,这个门店每平方米租金要涨6元。”这也是促使李群昌撤离的一个因素。

B。逆势而入 趁低谷找好门面,期待下半年行情好转

在大环境不好的背景下,仍然有不少坚守者。

“我做这一行有20多年了,老客户多了,信誉度也做出来了。”家具商胡笑容说,虽然今年行情比往年差很多,但对自己影响不大。而另一个高端家居门店相关负责人表示,“中低端家居市场受到的冲击比较大,当下我们门店总体销售还可以,因为主要是做高端市场。”

此外,还有一些人“逆势而上”,他们对下半年家居建材市场的反弹寄予了很大希望。

卓木王红木家具长沙总代理负责人纪永青之前在青岛经营家居,他直言“这个时候进入长沙能够花相对少的钱找到比较好的门面,我这个门面位于电梯口,到了今年9、10月份这个价格肯定拿不到。”之所以南下长沙,纪永青有两个预判,一是在全国省会城市中,长沙的房价相对较低,上升的空间比较大,近期国家出台了相关政策,下半年的经济形势应该比上半年好;二是,一般而言,上半年家居市场一般不太好,今年更差一点而已,从9月底开始应该会有一个起色,一直到年底。“有一点可以肯定的是,现在低谷进入肯定没错。”

[专家支招]

进驻小区,多品牌经营

加强与房企联系

据介绍,长沙每年有近20%左右的家居零售门店淘汰,今年因房地产行情不好,形势更加严峻。

长沙市家具协会秘书长陈汉兴分析,房市整体不好,直接影响对家具的需求;同时,消费者的收入预期,也直接决定其购买力;此外,网购渠道对实体零售渠道冲击很大,因为网店经营成本小,更具价格优势。

陈汉兴认为,当前不少家居零售门店陷入困境的诱因有:一、实体门店辐射的范围有限;二、随着商场的进一步开发,更多门店的进驻,无形增加了竞争压力,缩减了市场份额。目前长沙上规模的家具建材市场有十多家。这也给经销商代理商增加了压力,每一个商场考虑布点,如果不布点就意味着要失去相应的市场。

在这种背景下,如何突破成为关键。陈汉兴建议,首先,经销商应该多经营代理几个品牌,这样互补性更强,不至于吊死在一棵树上;其次,要改变经营观念。经销商不能只在店里等顾客,而是积极、巧妙地走出去,比如,直接进小区推广,加强与房地产公司等相关联的企业紧密联系,实现资源共享,采集更多信息,第一时间做出反应;再者,生产企业、家居建材商场也应给这些品牌经销商支持,因为销售是一个品牌做大做强的关键一环,只有这样才能实现共赢。

至于整个行情的趋势,陈汉兴表示,长期来看,长沙家居市场的潜力很大,经销商能否继续坚持下去关键要看其是否有雄厚的资金实力、是否做好调整经营理念、改变营销战略的准备,同时是否对自己将要代理或已经代理的品牌有充分了解。经销商选择商场时,要重点考虑商场的人气、定位和影响力。
长沙海洋木门有限公司总经理刘锷认为,品牌优势很关键,在行业里没有形成品牌效应、没有强有力的运营模式的商家退出的可能性很大,“这是一件好事,刚好让这个行业沉淀一下。”

相关文章

This entry was posted in 综合新闻 and tagged , . Bookmark the permalink.

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注